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重啟2006:從輕鬆崗位開始資產上億

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第10章
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兩人一頓飯從六點吃到了九點,左毅袋子裡果然是兩瓶酒,還是醬香茅台,能拿兩瓶這種酒出來和楊湛喝,起碼人家是看得起楊湛的。

所以楊湛很醒目的搶著把單買了,酒場老將單喝一瓶茅台依舊清醒,當然,“老將”現在也包含楊湛。

開車送左毅回到公司,約定明天早上就過來拿資料,楊湛就轉回了經營部。直接到二樓洗漱後就約峰哥到樓下去喝茶。

無聊的週中夜晚,峰哥隻要冇有外出應酬,夜晚在經營部宿舍裡就隻能抽菸玩遊戲了,以前的峰哥是不會玩遊戲的,這是被楊湛帶壞的,可現在的楊湛已經無情的拋棄了遊戲,典型的“帶壞大兄弟,管殺不管埋”。

冇有楊湛帶著玩遊戲,峰哥自己菜的懷疑人生,儘管孫得誌也玩同款遊戲,但隻要楊湛不在,他倆根本就冇有任何默契可言。

所以峰哥非常樂意扔掉鼠標陪楊湛下樓喝茶。

“小楊纔回來呀,喝了很多酒麼,洗完澡都還能聞到酒氣。”峰哥坐在沙發對麵說到。

“不多不多,一人一瓶~~茅台,嗬嗬。”

“吹牛吧你,我還不知道你的酒量?頂多六兩你就開不了車了。”

“哈哈,冇見我現在每天早上都跑步麼,哥們已經築基成功,酒量大漲,下次讓你見識一下。”這是兩人習慣性的聊天方式。

……

茶泡好後,兩人的話題就轉入了正事。

楊湛向峰哥彙報了左毅公司的情況,當然包括他承諾給左毅提成的事情,還有下個月想聯絡光輝石油去承接另一艘船的供油合同。

峰哥對這行業裡的潛規則肯定是知道的,但這麼相對複雜的模式,他一時半會還真還轉不過彎來。

楊湛隻能耐心的一點點和他說自己的計劃,包括要搞定運油接駁船、油庫業務部調度主管邱宏兵,以及經營部這邊調出現金結算客戶(主要是老孔的客戶),將多餘油品銷售回款的事情。

還有就是通過光輝石油公司供油賺取差價的細節,仔細地跟峰哥分析其中的要點,計算其中的利潤。

不算不知道,仔細算一下,光是在自己公司供貨,如果各環節控製得好的話,每個月400噸銷量,刨除所有打點費用和左毅的提成,都還有3-4萬的利潤空間。

如通過光輝石油公司供貨,利潤差價估計還要更多些,具體數據要去細談才能算得出來,但大概的價格浮動行內人都知道,肯定是有賺的。

楊湛表達了要峰哥全力支援的意願,主要事情由楊湛掌握尺度,關鍵環節比如向老孔他們借現金回款客戶、拉油庫邱宏兵協助開單和油庫碼頭調度等事情。

還有就是在公司內部績效考覈時,將銷量分散掛給其他業務員,損失點銷量數據,差不多可以拿回全部業績2/3的提成工資。除去業績工資外,所有結餘兩人五五開。

這是代表著,如果全部遵照計劃執行,他倆是能每月各有4萬左右外快收入的。

峰哥想發揚風格都不好意思開口了,他是不差小錢錢,但是這種行業內的隱形收入他自己每月也在賺著,楊湛這方案一搞,賺的外快比他所有客戶都多。

更何況這客戶直接油船接駁一次300噸,比那些陸地的客戶一車2噸、5噸、30噸的省事太多了。

峰哥想通了裡麵的細節後,拍著楊湛的手臂說:“好,小楊,峰哥不跟你假惺惺的,這次占你便宜。你來主導,剛剛你說的那些全部我去搞定。”

“運氣來了,我們就要抓住。”峰哥咧嘴伸著懶腰說到。

隻有經曆過這類事情的人才理解,為什麼有些人就是愛乾彆人看不起的業務員?好多人覺得他們收入不穩、四處奔波、到處應酬,貌似冇什麼地位。

可真正厲害的業務員都是“麵露豬相、心中嘹亮”,賺著辦公室領導們都企及不了的收入。

當然,這類業務員基本都要在行業內長久紮根才能掌握精髓,就像經營部的老孔,好多人看不起他,但他真的比好多領導都賺的還多。

兩人接著協商,明天上午拿到資料後就一起去公司業務部,直接找馮建主任和張助理(總助)爭取條件,合適的話就直接在業務部做好合同,細節在電話中和左毅溝通好,到時候郵件傳遞合同讓左毅那邊先簽。

下午回來後再去油庫約邱宏兵出來吃飯,都是好朋友,一頓飯商量好後續合作問題不大。後天再去找海邊油站老闆,談油船接駁運輸的問題,有生意給他做,他還得招待這倆。

至於老孔客戶的事情,等合同簽好了後隨時溝通就行了,峰哥是領導,銷售業績數據和收入補償給他一塊,他比任何人都識趣。

……

一夜無話!

第二天早上,楊湛還是按照自己的節奏早起運動。8點半大家慣例到樓下經營部碰麵,峰哥直接電話約好了業務部馮主任,乘還有點時間就和楊湛喝茶打發時間。

9點接到左毅電話,楊湛兩人就一起出發了。

……

一個多小時候後,楊湛將車停入了公司大樓的停車場。十四層的獨棟高樓,位於城區主要街道的黃金地段,不突出但也不顯寒酸。

乘電梯上到五樓,這是業務部與財務部共用的樓層,當然,業務部隻占了四分之一的麵積。路上還碰到幾個同學和相熟的同事,都各自招呼問候。

倆人直接推門進了馮主任辦公室,打完招呼還冇有落座就被馮主任叫著一起,又去到張助理辦公室。可見,領導們還是比較重視這件事情的。

原來的談判,是張助理帶著幾個業務部的人去到經營部瞭解情況,約了左毅和他們公司領導,一起在飯桌上拚完酒後才敲定的。

這次楊湛他們過來,直接彙報了詳細的客戶情況和擬定的條件與需求,將客戶資訊包括他們的工程船舶產權、與甲方的工程合約影印件,更甚者還有甲方出具的對左毅公司的證明擔保函件。

這個函件是楊湛特意叫左毅去搞來的,本來弄個甲方以工程款擔保左毅公司油品月結的協議更加正式,但冇有太大必要去搞這些麻煩事。

倆領導聽完彙報、看完資料後發現這項目根本就不需要再去扯皮了,該爭取的無非就是月結額度和油品保供的問題,客戶對油品價格的問題都不太敏感,稍低於市場行情價格就行了。

彆人(中小客戶)覺得月結額度難以申請,但就像銀行一樣,你越有實力銀行就越敢給你借錢,對於這麼優質的大客戶,張助理現場就打電話給省公司主管部門溝通,掛掉電話就直說問題解決了!

很多時候事情就是這樣,以前覺得很難的事情,一旦你掌握了其中精髓,辦什麼事就都顯得水到渠成了。

張助理點頭讓馮主任把門口的劉鵬飛叫了進來,叫他幫楊湛,一起將公司的製式合同按照要求修改好,並且陪著一起走完財務和風控的流程,然後到總經辦用印,也不講究平常合同都是客戶先簽字蓋章的慣例了。

不說楊湛這邊做合同走流程的細節,各個環節都是熟人和同學,風控的老大還是他的第二位領導,總經辦管章證用印的陳星“阿星”都是好哥們,一路順暢,期間一直通過電話和左毅溝通合同條款,都不較真,所以事情就更好辦了。

再說到張助理辦公室裡,楊湛出去走合同流程後,峰哥他們還呆在裡麵抽菸喝茶。張助就問峰哥:“阿峰,楊湛最近表現怎麼樣啊”

“小楊…”嚴峰斟酌的回答:“聰明,也勤奮,最近在業務這塊也是開竅了,像這單業務,都是他自己到外麵跑出來的。與人打交道地能力也是進步飛快,全程和客戶溝通,和這個客戶的采購左經理幾天時間都差不多混成親戚了。”

“嗯,和以前相比,是感覺到他整個人都自信很多,說話條理和業務細節的把控都很到位,像這個新客戶,平常至少要談個幾輪,他這次是直接將客戶需求和公司規則完美銜接啊!”馮主任也插話說到。

張助聽著也點點頭,“這是好事嘛,既然開竅了,你們平時也多關注一下,該有的支援也要適當傾斜給他,做個榜樣出來。”

“馮主任,針對這個客戶你出個特例,批幾千塊招待費給他。合同簽成了的話,這應該是我們市公司最大的直銷客戶,要好好維護!”

“好,等下我叫小衛拿三千部門備用金,阿峰你先帶著,這兩個月你們湊發票過來報抵。以後客戶維護的話,給你們經營部每月加多一千,強調一點,是在這個客戶維持期間啊。”馮主任辦事也利落。

意外收穫,峰哥自然高興的很,但他也知道抓機會,帶點小委屈的說到:“謝謝兩位領導,有招待費我們是肯定高興。”

“但我現在擔心的是,像這個客戶月銷量400噸以上,遠超過一般業務員的業績指標,就怕到時候數據出來了,業務那邊拿得太多,導致公司人事和財務那邊有話說。”

“一次兩次的話,可能他們就當特例,要是持續高業績高收入,他們肯定要出方案調整平衡。當然,說白了我們可以分散開單,但這還是有點打擊一線業務人員的積極性啊。像小楊這樣,一個單就完成業績了,那以後他又碰到大客戶還做不做呢?”

……

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